中融产业:将外贸转化为内销，弥补“空窗口期”

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在纺织车间，机器的噪音隆隆作响，白色的坯布不断地从生产线上滚落下来，运往滨海进行染整加工。招聘通知张贴在工厂门口，招聘50名车间工人。昨天，在柯桥区旗贤街，专注于对外贸易的浙江中融实业有限公司似乎充满了力量。"及时调整方向，我们将能够在4月20日左右恢复全面生产."董事长林汝南笑着说道。

3月初，与其他外贸企业一样，受全球疫情影响，中融工业也受到巨大冲击，20万米外贸订单被取消，估计损失超过2000万元。根据前几年的生产规则，大量国内销售订单将在6月下旬到来，那么这三个月的生产“空窗口期”如何？仓库里的原材料和车间里的工人呢？银行贷款和供应商付款怎么办？中融工业感受到“巨大压力”。

“生产不能停止，你必须想办法把它拿回来！”经过冷静思考，林汝南决定“扭转局面”，从外贸转向内销。"给足够的甜度让国内服装企业尽早下订单."只要做到这一点，林汝南和该公司的高管立即联系了上游的三家羊毛工厂，说服他们“让一点利润去库存”，以便下游可以更早下订单；同时，我们将把任务交给R&D团队，调整生产工艺和原料配比，推出两种性价比高的双面面料。“最重要的是要快！”

R&D团队在2天内给出计划，纺织车间在7天内制作布料样品，服装厂在2天内制作样品服装。“我们选择了今年流行的双面面料，并微调了30%的原材料。在不改变质量的前提下，产品的单价从原来的220元/米下降到190元/米。”林汝南告诉记者，当他们把样品服装展示给国内服装企业时，对方赞不绝口，立即下了订单。

截至3月中旬，中融工业已成功收到国内订单30万米，足以“养活”所有生产线，让资本流动顺利通过这个“空窗口期”。走进“中融实业”的车间，林汝南介绍说，受疫情影响前只有60%的工人有工作，现在80%的工人还不够值班。为了不影响下半年的国内销售订单，公司正在密切关注外部招聘，力争在4月20日前完成全部生产，并在6月前“消化”这些订单。

林汝南表示，企业可以快速调整方向，生产新产品，这与企业自身的创新能力有很大关系。“我们从来不做代加工。R&D团队已经接受了18年的培训，每年将推出30%的创新产品来供应高端服装品牌。”林汝南表示，公司将继续充分发挥研发优势，化危机为机遇，逆潮流而动。

边肖:黄