外贸企业如何度过这个春天？

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受COVID-19肺炎传播的影响，绍兴外贸行业受到很大冲击。这几天，市委、市政府主要领导来我市考察外贸企业，召开进出口企业座谈会，政府和企业共同寻找突破的对策和途径。每个人都逐渐达成共识:只要我们增强信心，找到正确的方向，提出有效的创新措施，就能化危机为机遇，实现反击。

情况就像过山车

"几年前，它就像一个过山车."在座谈会上，市领导对绍兴的外贸形势发表了意见，因为去年底的预测显示，绍兴今年的外贸形势比去年好。

绍兴泽豪贸易有限公司董事长严对此有切身感受。他说，1月和2月中国疫情严重时，外国客户仍然充满信心。现在国内疫情正在好转，但国际疫情令人担忧。

“这个世界曾经在等待我们，现在我们在等待这个世界。”严表示，公司在欧美等地的出口目的地相继遭遇疫情，当地进口商要么要求延期交货，要么取消订单，这让企业倍感压力。去年，公司出口4.27亿元，同比增长23.63%，今年1-2月同比下降31.42%。

这不是泽浩贸易公司的经验，而是大多数外贸企业面临的共同困境。

来自市商务局的信息显示，从1月到2月，全市货物贸易进出口总额为311.8亿元，同比下降12.1%。其中，出口287.3亿元，同比下降11.5%；进口24.5亿元，同比下降18.6%。横向对比，绍兴的出口降幅低于全国和各省的平均水平，且情况好于许多姐妹城市。但从纵向来看，情况并不乐观。

从图表上看，绍兴一、二月份的外贸出口形势非常冷、热。今年1月，上海保持了去年以来的增长势头，月度出口达到249.8亿元，创历史新高。然而，2月份的月出口额仅为37.5亿元，是2009年2月以来的最低水平。这一突然变化的原因包括主要发达经济体收紧货币政策、地缘政治紧张局势升温、地区自由贸易谈判的复杂性以及人民币重返升值通道。

截至3月31日19: 00，境外累计确诊病例超过70万例，其中疫情最严重的10个国家占我市出口市场的27.1%。随着疫情的蔓延，欧美国家终端消费下降，大量展会被取消，市场发展受阻，演出和收汇风险急剧增加。对于尚未取消的订单，由于运费和仓储成本的增加，出口成本也大幅增加。许多企业正面临困境。

处理危机是有智慧的

这种流行病继续在世界各地蔓延，增加了我们外贸发展环境的严重性、复杂性和不确定性。然而，许多企业已经看到了机遇。

总的来说，大规模流行病的影响不是长期的。摩根士丹利认为，工厂停产时间的延长可能会影响工业增长和贸易，但随后的复苏将受到库存需求补充和反周期政策的相对强劲的推动。一旦疫情好转，被抑制的消费将受到报复，进出口将填补缺口并爆发。

绍兴九亚贸易有限公司总经理丁景新对此表示同意。“九亚”主要从事纺织品出口，今年1-2月自营出口同比增长16.7%。丁景新说，他们每天都与顾客保持密切联系。从沟通中，他判断欧美的市场需求将在疫情爆发后大幅释放。“我相信，只要我熬过这几个月，我就能赢得最后的胜利。”

浙江阳光照明电器集团有限公司副总经理赵伟峰表示，截至目前，公司手中的欧美客户订单尚未取消。“照明器具是生活的必需品。欧洲也有一些制造商，但由于流行病，它们已经停产，这给了我们更多的机会。”当然，赵伟峰也认为疫情是不可预测的，公司现在正密切关注各国的政策变化，努力规避风险。

从市场布局来看，我市对疫情最严重的10个国家的外贸依存度相对较低，随着疫情的逐步控制，主要出口市场日本和韩国将很快恢复。从产品结构来看，我市出口产品主要是纺织品和服装，占全市出口的60.16%，需求刚性。从企业形态来看，我市外贸型企业占出口企业的56.6%，员工少，弹性强，弹性大。

有鉴于此，市商务局相关负责人认为，有了有效的应对措施和准确的政策，我市优化外贸结构、转变实力、提高效率的长期趋势不会改变。

政府和企业共同努力度过难关

当然，机遇不会从天而降。它要求政府和企业共同努力，实施有效的对策，从而化危机为机遇。

在调查和讨论中，企业家们提出了许多建议。

浙江友谊菲诺伞业有限公司董事长卢妙芬表示:“你能搭建一个企业间共享劳动就业的平台，弥补员工缺口吗？”浙江鑫盛科技有限公司董事长王海江建议，应该更充分地利用失业保险来减轻企业负担。浙江永顺窗饰材料有限公司总经理张国荣认为，现金流是目前企业最稀缺的东西，希望政府能出台更多政策，让企业能够及时借款。

据悉，为稳定外贸形势，我市建立了专门的工作机制，坚决稳定外贸基础市场，统筹推进优质发展，并计划开展以“确保全市生产能力、市场和秩序”为主题的稳定外贸专项行动。在这次行动中，我市将引导企业在当前疫情空的情况下加快转型升级，加快人才招聘和培训，为企业提供法律援助，降低订单取消的概率，建设跨境电子商务试点，扩大出口，监督金融机构不压贷不贷，全方位稳定外贸基础市场。

绍兴柯乔木林盛贸易有限公司董事长黄勇表示，制造业可以利用疫情持续时间，培养企业内部实力，并借此机会腾出手来做平时必要但又必要的事情，为“突破做准备”。

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