“珍珠之乡”一群“90后”用新思维开拓新市场

与珠宝级别的大而圆的珍珠相比，非圆的、有瑕疵的和奇怪的颜色的珍珠经常被放入低端市场，甚至以低价出售。然而，这一现象已经被一群在诸暨市山下湖镇出生长大的“90后”所改变。

"一颗不显眼的珍珠也能卖到三四十美元，这并不简单."8月15日，浙江省传统产业转型升级高级专家、浙江省产业经济研究所所长兰建平在调查后发出了这样的感慨。

低档珠子如何卖得好？昨天，我走进位于胡夏湖的华东国际珠宝城青年创业基地，去寻找答案。

出乎意料

“谈论长期合作。”当她遇到何英时，她正在接待意大利客人。25岁时，她是芬迪品牌的创始人。从去年开始，她带领一个团队将“芬迪”品牌珍珠带入欧洲和美国市场。一群买家穿越海洋，主动洽谈业务。

"不完美也是一种完美."说话间，她从一堆原始珍珠中挑出几颗不圆的珍珠，顽皮地说，看看它们长什么样，像心形、五角星、南瓜子……在西方，它们是“巴洛克式”的，代表一种艺术风格，独一无二，独一无二。

因此，在了解了欧美消费者对珍珠的审美偏好后，她瞄准了“巴洛克”并开始了一系列的产品开发。从珍珠耳环到毛衣项链，这些产品在阿里巴巴国际站和全球速卖通上架后，出人意料地吸引了大量顾客。这个大客户正是美国的一个电视购物平台。

"当一个珍珠吊坠是最热的时候，它将会以每月数百万美元的价格出售."山下湖镇工业副镇长方说，贺莹就像一个领导者，颠覆了珠海农民的传统思维。今年，有20多名年轻企业家生产巴洛克珍珠，对巴洛克珍珠的需求供不应求。

专注于创造力

当你急着成为一个巴洛克时，你会陷入低价竞争吗？起初，何影也有同感。不久，她发现“巴洛克”是一个未开发的淡水珍珠市场。"每个人都可以一起做，山下湖淡水珍珠的品牌效应也可以大放异彩."

她顺手拿起一把玫瑰珍珠，说道:“淡水珍珠被弄脏了，在中国很难卖。但是外国人非常喜欢它。就像在意大利一样，一颗蚕豆大小的普通珍珠被染成红色，售价三四十美元，这仍然很受欢迎。”

这是怎么回事？最初，在中国，受传统思维的影响，高档淡水珍珠的颜色相对凝固，不是白色就是金色。然而，外国是不同的。“人们喜欢颜色。”何颖说，“巴洛克+染色”可以玩无数的把戏。

在她的珍珠加工车间，深红色、深红色、波尔多色……只有一种红色让人眼花缭乱。"每一种珍珠首饰都是少量生产的."何莹说，满足外国人的需求要“彰显个性”。

"从个性化和定制化的需求出发，我们将富有创意，销售准确."兰建平表示，淡水珍珠产业发展至今，年轻企业家用新的经营理念加入并开拓新的市场。

校企联盟

依靠网络平台，向世界各地寻求订单听起来很美，但却不容易做到。“我们不仅要了解跨境业务，还必须会说英语，擅长产品创新和设计……”何颖坦言:“在跨境电子商务的道路上，我也要感谢母校给我带来的机遇。”

何颖在浙江经贸职业技术学院主修国际贸易实务。她通过参与学校的外贸工作室项目联系跨境电子商务，并注册了自己的公司。毕业后，何影正式组建了一个团队，准备做一份大工作。

因为跨境经营涉及很多技术问题，很难招聘到人才。母校了解后将及时给予帮助，向企业推荐优秀学生，并指派专业教师指导公司运营。今年，母校还推出了“跨境店铺运营英语应用模板定制服务”，有效解决了部分员工英语能力差的问题。

现在，何颖的公司已经成为胡夏湖跨境电子商务的领军企业，并与母校携手培养跨境电子商务人才。"在实战中包装和包裹包裹."何颖笑着说，“公司是学校的跨境电子商务实践基地之一。今年夏天，有10多名学生在这里实习，其中一些人对留在公司感兴趣。”

随着“和鹰”的加入，山下湖珍珠产业面临新的变化。兰建平表示，这为珍珠这一传统经典产业的转型升级打开了新的窗口。

边肖:文局长何超群/照片

石岩井