战斗！绍兴医药公司率先获得免税

"还有一场艰苦的战斗要打，我们将继续积极战斗！"昨日下午，即将从上海浦东国际机场再次飞往美国的浙江制药有限公司首席科学家赵军行在电话中表示，上月，美国宣布计划对2000亿美元的中国商品征收进口税，这又一次影响了其一小部分产品。“我们将积极捍卫，我们有信心再次赢得关税豁免。毕竟，我们有过成功的经历！”

赵军行提到的“成功经验”是指今年4月，振奋人心的关税投诉案胜诉。4月4日，美国公布了中国“301调查”建议征税的产品清单，涵盖约1300种出口商品，关税项目为500亿美元，并提议征收25%的关税。“我们发现绍兴的许多出口产品，如精细化学品、原材料和制剂都在名单上，情况很严重。”绍兴市商务局相关负责人表示，这也包括十多种“浙江药”产品。

浙江省医药办主任张璐表示，万古霉素制备项目是公司最大的单笔投资项目，产量占全球产量的50%。在生产之初，唯一的目标出口市场是美国。“如果征收25%的关税，产品将失去竞争力，市场将被欧洲或印度制造商占领。”

在收到关税上调的消息后的20天内，“浙江制药”迅速做出反应，完成了一系列行动:成立辩护小组，最终确定美国律师事务所，并向美国贸易代表办公室发出了要求作证的信函。4月25日，赵军行作为浙江医药的代表，被美国告知出庭作证。“301调查的根源是‘侵犯知识产权’和‘中国政府的产业补贴政策’。”浙江制药董事长李春波表示，该公司的万古霉素和其他出口产品拥有独立专利，这些产品不会低价倾销，也不享受政府补贴，这与美国想要打击的目标不符。

作为美国唯一出席听证会的中资企业，“浙江制药”在5月18日最后一天出席了听证会。赵军行以“浙江医药”的两个产品——万古霉素和复方蒿甲醚为例，从自主知识产权和供应链的角度提供了有力的证据。“运用美国的逻辑和思维，抓住美国对中国征税的根本原因，证明其产品的不可替代性。”赵军行回忆起当时的应对策略。

在辩护中，《浙江医药》特别强调了关税上调后的受害群体。"首先受到影响的是两类人:吸毒者和军人."据报道，万古霉素被称为“超级抗生素”。一旦吸毒者被感染，美国的标准治疗方法是使用万古霉素。美国几乎没有生产这种药物，而且大多数药物都是从中国进口的。复方蒿甲醚是治疗疟疾的处方药。“浙江制药”是世界上除美国诺华公司之外唯一的生产基地。它生产原创研究药物而不是仿制药，每年向美国士兵提供超过100万片。

通过公开评审程序，浙江医药的出口产品最终以25%的关税被排除在名单之外。6月15日，收到律师魏的邮件:“我很高兴地告诉你，你的产品不在最新的301关税清单中。”由于浙江医药的成功防御，中国所有的精细化工产品、原材料和制剂出口企业都免关税。

简短评论

练习内功可能“很难”

自我放牧

中美贸易摩擦的升级影响了许多绍兴出口企业的神经。出口产品被列入美国征收的25%关税清单，“浙江制药”率先做出回应，积极应对，最终将企业产品排除在清单之外。要解读这样的新闻，我们不仅要赞美企业的行为，还要研究企业“硬”的原因。

“浙江医药”的“硬精神”来自国际化经营。“浙江医药”不仅向美国出口产品，而且近年来随着产品研发和人才引进的日益国际化，发展了全球业务布局。赵军行，这一成功防御的主要英雄，是一个知道如何使用美国逻辑和思维来解决问题的华裔美国人。

“浙江医药”的“硬气”来自企业深厚的“内功”。这个案例再次证明，如果你坚强，你就不会受制于他人。使浙江制药胜出的关键因素是公司出口产品的“不可替代性”——无论是万古霉素对美国瘾君子，还是复方蒿甲醚对美国军人，这两种浙江制药的产品暂时都是不可替代的供应商。以万古霉素为例，“浙江医药”的产量已占全球产量的50%。谁敢轻视这样一个拥有市场话语权的供应商？

贸易摩擦是一场危机和一个转折点。企业应该借此机会思考如何提高竞争力。不仅要创造优秀的产品，还要弥补R&D和销售“微笑曲线”两端的不足，把“危机”变成“转折点”。只要企业在行业中占据主导地位并在市场中拥有话语权，贸易摩擦的影响就不会太大。即使美国提高关税，也只会让美国消费者增加购买成本。

边肖:王旭东实习生陈奇黄方静