诸暨“辣妈”现场直播，手工改造闲置衣物，半年内吸收8万多粉末

许多时髦的女士都有“喜新厌旧”的着装习惯，有些衣服穿上一两次，然后就“被冷落”。然而，在最近的网络直播中，使用串珠和刺绣等DIY装饰来改变“冷宫”服装已经变得很流行，这样闲置的服装可以再次发光。诸暨市大唐镇有一位“85后”热妈妈，她以现场直播手动改造衣服为职业。短短半年时间，她不仅赢得了8万多名粉丝，还成为了“淘宝生活”平台服装领域的“顶级”女主播。

袜子“辣妈”的创意转型

每天早上8: 00，淘宝主播“罗斯”会画出精致的妆容，带上几十件由他的团队加工的重型服装(将珠子和碎片钉在衣服、鞋子或家用织物上的过程称为重工业)，然后走进直播室，在手机屏幕前开始工作5到8个小时。有时，她会坐在自己动手做的桌子旁，在袜子、衣服和袋子上缝上五颜六色的串珠首饰；有时候，她会把成品穿在身上，让粉丝们凭直觉购买。

凭借精湛的工艺和时尚的眼光，《玫瑰国王》的每一次直播都能吸引成千上万的观众来观看和赞美。这位自信时尚的短发女主播是诸暨瑞安针织有限公司的负责人徐梦云。很多观众都没想到她是一个5岁孩子的母亲。

徐梦云告诉记者，在从事现场直播工作之前，他是大唐镇田方村的一名袜子店主。“我们公司的团队有10个人。几年后，生意平淡无奇，我的生活平淡如水。”闲暇时，徐梦云喜欢用珠绣制作独特的服装。同样，她也将“精致”的概念引入到产品中，比如将一双袜子做成花束，在单色袜子上缝制亮片。

2017年，网络广播开始流行。几位关注时尚潮流的朋友鼓励徐梦云:“你品味好，形象好，通常喜欢用配饰来改变袜子。最好从自己动手开始，并尝试通过现场直播来推广销售。”

“网红”之路没有捷径可走

抱着试试看的心态，去年9月，徐梦云在公司开了一个直播室，把他平时用来手工装饰的各种钉珠放在桌子上，还有自己卖的袜子。准备完毕后，徐梦云申请了一个直播账号，开始了她的“第一次直播”:改造一双“没用留，可惜弃”的袜子。

“事情并不像我想的那么简单。一开始很尴尬。只有几个朋友来加入我。我不知道如何说话。”徐梦云说，大多数时候，她都默默地照顾自己的手艺。十位数的观众人数曾让她想过放弃。“但既然我在做这件事，我总是努力理解门道并坚持下去。”

徐梦云停播了几天，去杭州拜访了很多专业人士，并报名参加了直播培训机构的课程。在此期间，除了学习聊天和互动等现场直播技巧，她还因为现场直播内容的新颖性而受到嘉兴一家主播机构的赞赏。

在专业运营团队的帮助下，徐梦云的直播账户逐渐完善，许多忠实粉丝每天都收看直播。"各行各业都没有通往成功的捷径，只有努力工作."她坚信勤奋能弥补她的缺点。在最初的几个月里，徐梦云每天早上5点开始播音。即使没有观众，她也坚持“自言自语”，持续了七八个小时。她积极参加各种直播比赛。后来，徐梦云把他卖厚珠袜子的生意扩大到卖厚珠衣服。

自现场直播以来的过去六个月里，徐梦云的团队实现了最高的每月200万元的销售额。在最近的“618”事件中，她也跻身淘宝服装领域的前十名。徐梦云说，她很高兴很多粉丝在自己的影响下开始用手穿衣服，这让很多闲置的衣服又变漂亮了。

边肖:翁眉佳纪建明