“下游”有信用，“上游”可以有信用

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5月11日，新签合同让浙江兴发化纤集团有限公司副总经理毛一鸣和公司客户、浙江帅龙针织有限公司董事长林隆庆松了一口气。根据合同，在此期间，林隆庆在兴发化纤公司提货，货款可以适当延期。“凭借‘信用’这一特殊政策，我们已经稳定了120多个优质客户，他们的出货量几乎占我们总销售额的一半。”毛一鸣说。

受疫情影响，纺织行业终端市场需求萎缩，“寒气”也沿着产业链向上传导。2月18日，位于柯桥区钱清街的兴发化纤复工后，毛一鸣意识到往年的节后销售高峰不会到来，这种情况可能会持续很长时间。半个月后，国际原油价格的持续下跌带来了另一个冲击——库存原材料的贬值，出货越晚，损失越大。

“兴发化纤”主要经营低弹纱、纱线等纺织原料，下游客户主要是绍兴及周边地区的针织厂。这些针织厂大多是中小企业，在疫情下订单减少，资金紧张，生存压力很大。“我们是产业链中的一个群体。只有顾客活着，我们才能活着。”毛一鸣决定提前实施去年酝酿的“信用信贷”，以缓解下游企业的财务压力。

“赊销”是指企业凭借“信用等级”享受“先进货，后付款”的政策。“信用等级”由“兴发化纤”评定，兴发化纤有一定的标准，如:必须有实体工厂，经营状况良好，合作时间超过一年，无拖欠货款记录等。“兴发化纤”根据“信用等级”灵活调整延期付款期限，一般最长不超过30天，特别是优质客户也可以适当延长。同时，“兴发化纤”还配备了“定期跟踪客户交易”等“风险控制”措施，以规避风险。

自3月份推出“信用额度”以来，“兴发化纤”销量与去年基本持平。“从3月初到5月初，低弹纱和纱线的市场价格每吨下降了1000多元。幸运的是，当价格相对较高时，我们的销量保持稳定，多年前储备的库存基本上被消耗掉了。”毛一鸣表示，公司的整体亏损在可控范围内，只要公司能够顺利度过难关，企业就能迅速恢复活力。

“兴发化纤的‘信用’帮助我们缓解了财务压力，让我们更有信心应对疫情的影响，让公司发展。”浙江帅龙针织有限公司董事长林隆庆表示，兴发化纤是公司多年来的首选供应商，我相信患难与共后，双方的合作关系会更加牢固。

边肖:黄