邀请潜在顾客到茶园

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近日，广州一家烘焙公司的代表下了飞机，包租了一辆大巴前往绍兴玉茶村茶业有限公司，应“玉茶村”的邀请，对抹茶产品质量进行检查，并为公司采购原料，生产高端定制抹茶烘焙产品。经过一天的调查，该公司与玉查村达成初步合作意向，将抹茶样品带回广州。

榆次村是中国最大的抹茶生产基地。其高端抹茶产品的销售价格高达50万元/吨，客户主要集中在餐饮和烘焙行业。受疫情影响，餐饮市场对抹茶的需求下降了三分之一。“为了稳定市场销售，公司在做好防疫工作的前提下，主动邀请潜在客户进入茶园，拓展新的市场领域。”育才村总经理刘志荣表示:“目前，新客户同比增长近20%。”

“育才村有一批稳定的餐饮客户。此外，还有一批冰淇淋商、饮料商和面包店顾客。虽然他们以前和榆次村有生意往来，但订单量很小，一次订单就有几十个。公斤。”刘志荣说，在疫情期间，玉查村了解到许多客户正在经历积极的转变。因此，他们列出了今年对matcha的需求可能会增加的企业名单，并将样品一个一个地发给了他们。在此基础上，榆次村还通过视频连接向潜在客户展示抹茶制作过程，听取客户反馈和改进，并向感兴趣的企业发出诚挚邀请，请他们在防疫的基础上参观榆次村。

统一企业(中国)投资有限公司在企业名单上。新年伊始，育才村得知统一将很快生产抹茶饮料，抹茶年需求量将达到10吨。受疫情影响，市场采购渠道不畅，榆次村抓住机遇，主动对接，向统一企业发送抹茶样品。“因为我们在早期与统一企业有过一些合作，他们对我们的比赛质量有一些了解和认可。”刘志荣表示:“在此基础上，我们还积极配合统一企业对抹茶口味和形状的具体要求。通过发送样品和视频谈判，我们一次又一次地调整了matcha公式，最终双方达成了初步的合作意向。”目前，育才村已邀请统一企业参观茶园。统一还表示，一旦疫情有所缓解，它将派人员去访问并讨论命令。

到目前为止，通过这种积极主动的方式，已经有五六个潜在客户群访问了榆次村，榆次村收到了20多吨抹茶的新订单。"预计今年抹茶的总销售额将比去年大幅增长。"刘志荣充满信心。

边肖:实习生朱丹萍·雷延平