持之以恒，练内功，立足行业，抓创新

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近日，位于柯桥区钱清街的绍兴柯桥优思格纺织有限公司从日本和其他国家聘请了R&D人员，致力于再生材料窗帘面料的研发。"只有不断创新，企业才能持续发展."该公司的运营商龚也有自己的坚持。

2007年5月，龚借了10多万元在广交会上设立了一个只有9平方米的展位，并获得了第一笔5万美元的窗帘外贸订单。目前，公司已发展成为集工贸一体化、外贸和跨境电子商务于一体的综合性企业，年销售额超过1亿元。

面对复杂多变的外贸形势，龚认为最重要的是练内功。多年来，公司一直坚持面料图案的创新，在准确对接客户并了解其需求后，有针对性地研发新产品。2014年，该公司还投资数百万元与意大利和英国等织物图案设计师合作。产品设计继承欧美浪漫风格，巧妙运用印花、提花和烧花。这些技巧和元素的整合和应用，使得“优思格”的窗帘和窗饰产品一上市就受到欧洲消费者的欢迎，并迅速开拓了欧洲市场。在窗帘、窗饰产品创新的基础上，“路丝阁”还将设计延伸至灯罩、面料等产品，每年推出数百款自主开发设计的图案。如今，其在欧洲市场的销售份额占该公司业务的80%以上。

抓住时代脉搏，实现华丽转身。2015年下半年，“优思格”在发展传统外贸业务的同时，积极探索跨境电子商务，通过亚马逊电子商务平台销售家纺产品。

电子商务市场对龚来说是一个陌生的领域。出于这个原因，他白天经营工厂盯着商品，晚上在后台浏览交易数据和买家评论。“通过跨境电子商务渠道，我们可以更直接地面对消费者，更快地了解市场需求。”龚表示，近年来，客户的需求在不断变化。过去，许多顾客对价格非常敏感，但现在他们越来越注重产品质量和功能。因此，公司在注重面料设计创新的同时，与日本等国家和国内高校的专家团队合作，大力开发遮阳、隔热、再生材料等功能性面料。现在，该公司产品在美国和日本的销售正在逐步开放。

边肖:潘琼英黄方静