“铁娘子”在招商之路上奔跑

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“铁娘子”在招商之路上奔跑 ——杭州湾上虞经济技术开发区管委会副主任、党委委员倪红 2019-10-10 08:14

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倪红亚(左)考察浙江新和成有限公司新材料产业项目

今年1月至9月，杭州湾上虞经济技术开发区(浙江上虞经济开发区)共签约项目15个，总投资158.92亿元，其中价值50亿元以上的项目1个，财富500强企业2家。这张精彩的投资报告单背后，是由管委会副主任倪洪雅带领的招商团队在项目推广和企业发展中提供的“营业员”服务，热情、贴心、长远，赢得了投资者的信任。

准确的政策，拿起“绣花针”

如何让大项目和好项目吸引、落下并尽早得到结果？这是对上虞市高质量发展不可回避的考验。

2017年5月，倪洪雅被任命为杭州湾上虞经济技术开发区管委会副主任，负责工业项目招商引资及相关服务工作。虽然她是第一线的新员工，但她多年为企业服务的经验告诉她，用辣椒面投资已经没用了。只有了解行业、行业形势并制定精确的政策，她才能与投资者“同频”。她带着“刺绣”的努力，走访企业，寻找问题，并详细记录了开发区100多家企业的“发展地图”。在此基础上，她和她的团队努力学习，分析现有的产业基础和优势资源，探索产业链和环境招商的新思路。

倪红雅在会见商人之前提前做了功课，这样她和投资者可以有更多的共同语言。在过去的两年里，她带领团队推动了一系列重大项目的实施。

去年，上虞成功引进了一个新的材料产业合作项目，投资超过110亿元。在签约现场，倪洪雅非常激动，这个超过100亿元的项目的成功签约，是整个产业链合作的“金娃娃”。几个月来，她连续几次带领团队到北京，检查合作的细节，日夜研究和准备合作计划。倪红雅表示，每个项目的落地进展都很顺利，这让她和她的团队成员都很有成就感。

准确发挥力量，关注“高峰”

为响应杭州湾上虞经济技术开发区重点建设新材料和现代医药的要求，倪洪雅和她的团队致力于产业链延伸和产业集群建设。"在行业方向明确后，需要使用的政策得到保证."倪洪雅努力完成新材料和现代医药两大产业的发展规划和招商引资政策，探索垂直精准招商，取得良好效果。

今年6月，总部设在上海的高科技企业雅本化工(Yaben Chemical)在上虞签署了一份和解意向协议，并计划投资20亿元在杭州湾上虞经济开发区的大型平台上。签约当天，雅本化工董事长蔡彤动情地说:“倪洪雅的敬业精神让我们对投资上虞充满信心。”

2017年至今，开发区引进的51个项目中，新材料和现代医药总投资达到426.72亿元，占总投资的77.1%。项目投产后，预计年产值将增加687.85亿元，实现税收收入85.97亿元，为经济开发区“五年重建一千亿级工业基地”提供强大动力。

倪红雅在打造、补充和强化链条方面从不遗漏任何一个细节。有一次，她参观了一家大型国内企业，一个拒绝外人参观的实验室引起了她的注意。经过询问，她得知实验室正在开发电子化学品。回国后，她立即向领导们建议，电子化学材料是高端制造的重要保证，创新研究链应尽快得到补充。

如今，经济开发区正在全力扩大对导航空和氢能、电子化工等新概念领域的投资，“走投资之路”已经成为倪洪雅的常态。

准确的服务，做好“第二铺”

倪洪雅始终坚持“全科”的服务理念，努力做“店员”，使项目“吸引、留住、发展”。

一家投资1.5亿美元的外资企业在计划落户时发现没有足够的仓库存放原材料。倪红亚为企业着急，一连走访了许多企业，最终导致了“联姻”。针对企业反映的一些共性问题，倪洪雅和开发区管委会成员主动讨论研究，制定相关政策，全力排除障碍。

倪洪雅认为，创造最佳的经营环境就是提供全方位的优质高效服务，让企业在各种可能的情况下得到周到的帮助，促进“以商引商”，引发“蝴蝶效应”。倪洪雅的手机通讯录存储了全国数千家企业和项目负责人的联系信息。她成功邀请了600多批国内外客商来上虞参观，并进入经济开发区平台考察洽谈。

“没有‘激情’，就不可能捕捉到好的项目信息。没有“耐心”，就不可能进行深入的谈判来制定一个好的项目。没有“蚱蜢精神”，坚持到项目结束是不可能的。”面对“加快成为国家级开发区第一方阵”的发展目标和“打造大湾区高端智能制造大平台”的战略定位，倪洪雅表示，只有坚持青山不放松，才能为上虞的发展做出更大贡献。

:绍兴新闻传媒中心全媒体文/照片