岳城区未来的商业模式将如何演变

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在解放路，到处都可以看到关门的商店。

核心提示:解放路曾经是越城区最繁华的商业街，尤其是从人民路到胜利路的800米长的街区，曾经被誉为绍兴零售业的“黄金地带”。然而，这些年来，这条路上的商店一家接一家地关门，街道两旁有大型商场和小型商店，人流变得稀少。从繁荣到孤独，顾客去了哪里？如何重振解放路商圈的辉煌。岳城区的商业模式发生了什么变化？这几天，绍兴晚报的“民情观察室”进行了一项调查。

新闻场景

解放路的店主觉得生意难做

9月21日，虽然是周末，天气凉爽，但在解放路购物的人并不多。"周末特价，大优惠，欢迎光临本店参观."在街上一些商店的入口处，店员不停地对过往的市民大喊大叫。

走进一家袜子商店，店主陈芳芳正在玩他的手机。她说这家商店已经开业五六年了。过去，生意很好也很忙，商店也招聘了很多员工；现在生意冷清了，只要她一个人照看商店。“解放路已经不是过去的样子了，顾客稀少，生意冷清，许多商店都搬不动它，所以他们不得不选择关门。我现在主要和一些老客户做生意，利润很少。”陈芳芳说。

应焕红在解放路开了十多年的店，见证了这条街从繁荣到逐渐衰落的过程。“过去，我的商店就在春天百货公司的正对面开业。一家20平方米的商店第一年的租金是4万元，而最贵的时候涨到了20万元。”应焕红说:“当时生意很忙，熙熙攘攘的顾客顾不上吃午饭。”

她说，2013年后，解放路的人气逐渐消退，店铺一个接一个的变化，曾经最大的商业区岳城区不再美丽。她把店搬到了解放路鲁迅路的“咸亨商圈”。这家商店占地200平方米。装饰商店需要花很多心思。除了卖衣服，它还卖咖啡甜点。餐桌旁的书架上摆满了供客人阅读的书。"单纯销售服装没有吸引力，在购物中增加休闲功能可以留住一些老顾客。"应焕红说。

商店租金大幅“跳水”

在采访中，解放路的店主觉得做生意很难。在这条路上，我们可以看到有大量的店铺关闭，从鲁迅路到人民路的路段有30多家店铺关闭，出租信息贴在卷帘门上。调查发现沿街一些小商店的租金不高。一个年租金约20平方米的店铺甚至还不到10万元，但仍然很难租出去。

房东王先生说，解放路上的商店在20世纪90年代末以来的十多年里都是“热门货”。在高峰期，金店的租赁价格超过了每年每平方米10000元，这仍然很难把握。在过去的10年里，形势急剧恶化。如今，商店已经不见了，租金也急剧下降，这仍然缺乏人们的兴趣。

解放路商铺租金下降是不争的事实。今年3月，春雷蛋糕店所在的一至三楼的街边小店以每年8万元的租金租了出去。据了解，2018年3月1日，由于业务形式的调整，营业面积约120平方米的春雷蛋糕店被关闭，随后被出租。然而，只花了一年时间就接管了，租金“出乎意料地低”。

还有大型百货商店。在解放路，有四家百货公司，分别是国商大厦、华联百货、供销大厦和杭州大厦的何润购物中心。每逢中秋节、国庆节和其他节日，购物中心都会掀起一场硝烟弥漫的“商战”，吸引大批购物者。

如今，何润购物中心和杭州大厦的供销大楼已经被铁腕将军关闭了，而且已经关闭了很多年。早年，华联百货公司调整经营策略，从百货公司向多元化发展，现在经营酒店、教育、培训等多种形式。目前，只有国商大厦坚持其主要业务，但它转过身来，发现没有太多的客户。

新闻调查

解放路商圈衰退的因素

在采访中，解放路的一些商户表示，南部的“银泰城”和北部的“八佰伴”两个商业综合体开业后，吸引了大量的顾客。此外，世茂广场、高益广场、永利中心等商业综合体也成为市民的主流购物目的地。与此同时，随着网上商店业务的蓬勃发展，外出购物的人数逐渐减少，许多顾客被转移了。此外，随着交通越来越便利，绍兴人去杭州、上海等一线城市旅游也更加方便，在大城市度假购物休闲已经成为一些市民的选择。

随着城市商业综合体的出现，市民的购物选择越来越多。以八佰伴购物中心为例。它的位置过去是一个购物中心，但交通量不大。八佰伴购物中心营销经理胡来表示，去年入驻后，他们把重点放在家庭消费市场，把三楼变成了7000平方米的儿童乐园，牢牢把握家庭的目标客户群，使这里的客流量增加了两倍。

据了解，目前八佰伴购物中心周末客流量可达3万人，主要集中在周边家庭。工作人员表示，随着交通越来越便利，需要高端品牌的市民会选择去杭州、上海等城市购物。对他们来说，他们需要满足大多数市民的购物需求，这些人既便宜又富有。绍兴消费者更倾向于消费杂品和快速消费品。许多类型的商店已经在他们的购物中心开张，这可以吸引更多的人。

绍兴文理学院经济管理学院教授于坚对此表示赞同。他说，传统的购物模式主要集中在百货商店，而百货商店的体验感很弱，并且已经被日益增长的在线消费抢走了市场。同时，随着人们生活水平的提高，人们的消费偏好也发生了变化。它曾经是一个单一的购物中心，但现在它是多元化的。新的商业综合体集购物、餐饮和休闲于一体，满足了消费者的多种需求，刺激了市民的消费欲望。这些都是解放路传统商业区无可比拟的优势。

新闻观察

“多腿”商业圈的未来在哪里？

绍兴文理学院越南商务研究所所长李教授说，解放路商务区曾经很突出，但随着网络经济的兴起，商务区逐渐衰落。与其说是解放路商业区的变化，不如说是城市中心的变化。随着城市中心的扩展，岳城区的商业模式也在不断变化。如今，城东世茂商圈、城南银泰商圈、镜湖高益广场商圈、保江李咏中心(前一泉广场)已逐步形成，呈现“多支柱”趋势，日趋成熟，消费群体稳定。

李还就如何重振解放路商业区的繁荣给出了“良方”:一是要适应消费升级的需要，向高端和多元化升级，提升消费者体验，满足多元化消费需求。第二，有必要形成一个专门的聚集场所和一条具有餐饮、珠宝、电子产品或金融等特色的街道，而不是停留在奶茶和服装等混合社区。

虽然岳城区有很多商业区，但业内人士也提出了一些担忧。他们一致表示，岳城商圈的现有模式相对简单，即从传统商业街向商业综合体的转型。商业综合体的经营范围和服务理念相似，竞争也越来越激烈。然而，城市人口基数有限，长期发展必然导致优胜劣汰的局面。城市西部的孟祥城等商业区受地段等因素影响，受欢迎程度不理想。如今，许多企业选择了退出。

于坚认为，岳城商业综合体在差异化发展的同时，也需要与群体一起发展，将城市区域变成商业整合的中心。这就需要城市各方面的配套，包括交通、医疗和服务，从而形成城市的独特标签，产生整体吸引力，从而达到固源排水的目的。

保持当地居民的消费和吸引外国消费者可以为商业圈的繁荣带来源源不断的活力。众所周知，绍兴的游客数量已达1亿。如何将游客数量转化为消费力是近年来城市发展规划的一个重要目标。目前，英根门项目正在建设中，该项目从商业模式上区分外国游客和当地居民。对于外国游客，迎客门项目侧重于推出文化产品，如绍兴非遗产品和文化创意产品；对于当地居民来说，他们更注重购物中心的功能，包括零售业态、休闲娱乐业态、生活配套业态等。"只有稳定成熟的系统才能稳定运行."英根门项目投资总监胡表示。

:陈硕望·肖红文/照片黄