在布展上“播放”网络直播促成了36.7万元的网上销售

本网站直播，锚带来的商品，电子商务带来的排水...这个窗帘布艺术展有点新潮。8月1日至3日，柯桥举办了中国纺织城(秋季)窗帘布展，并首次在展会现场推出“网红客厅”，网络主持人为参展商宣传新产品和爆款。直播持续了两天，吸引了3285名“粉丝”观看，网上销售额达到36.7万元。

“这窗帘是从事优惠活动的。如果您有兴趣，请点击下面的链接……”在以窗帘为背景的“网络红客厅”里，主持人“小花”正在和手机摄像头侃侃交谈，向粉丝们介绍窗帘和屏风的材料、工艺、价格和特点，并引导他们在电子商务平台上查询和购买。与此同时，参展商不断向直播室发送他们的新产品和爆炸。请让小花帮忙推荐它们。

“小花”的直播平台是1688，是阿里巴巴旗下的一个采购和批发平台，主要面向垂直领域的经销商，推荐的产品主要是成品窗帘。

"新的零售商店即将到来，整个环境正在改变."柯桥窗帘面料协会常务副会长兼秘书长赵军表示，“80后”和“90后”已经成为家居装修的主要消费者，他们更喜欢购买简单方便的成品窗帘。随着住宅产业化和住宅全装修的普及，中国纺织协会开始制定成品窗帘的规格和标准，为成品窗帘的大规模生产奠定基础。5G网络建设的加速和“网红+直播”模式的兴起，也让传统企业意识到除了门店销售和业务员开店之外，还有一个新的销售渠道。

“我们从2016年开始直播，在阿里巴巴、闪存、颤音和其他平台上积累了1.2万名粉丝，推动销售额每年增长15%。”绍兴黔米贸易有限公司是一家较早涉足柯桥区网络直播的窗帘企业。总经理石莹莹也是本次展览“小花”的助理主持人。她说，通过网络直播，他们可以跳过拍照和艺术设计等繁琐的程序，更快地向客户展示新产品。此外，网络广播还具有社会共享和裂变传播的特点，其5%的新渠道是由客户转变为代理商开发的。

据悉，本次展会还引入了电子商务直播和颤音播放课程，由专业教师现场讲解如何经营店铺、如何带动交通以及如何维护粉丝，吸引了众多参展商和经销商的关注。“我们计划在9月初建立一个电子商务平台，并采用‘live+net red+e-commerce’模式在网上市场开拓市场。”虽然行业内的成品窗帘电子商务公司“老大哥”已经站稳了脚跟，但绍兴伟舍布业有限公司总经理何良怀仍然充满信心。

“以本次展览为起点，我们将在柯桥建立成品窗帘的网络直播养殖基地。”赵军将表示，他们正在与阿里巴巴进行战略合作谈判，并准备以柯桥窗帘面料协会的名义成为1688平台的成员，让每一个成品窗帘企业都能启动现场销售模式。同时，他们还积极与杭州一家网络运营公司对接，合作建设窗帘行业商学院、网络运营服务中心、网络红人孵化中心等平台，为新模式的培育和成长提供支撑服务。

:陈松文/照片黄