为什么东湖高新技术“单干”

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绍兴市越城区姜钟路359号，是绍兴东湖高新技术有限公司的所在地..一大早，就有货柜车在这里等着拉货。"先付钱，然后排队交货."总经理吉胜自豪地说。

回顾“东湖高新技术”30年的发展历程，我们无法回避跨国技术并购:2017年7月，“东湖高新技术”以470万欧元收购了德国埃尔菲尔德公司100%的股权，获得了国际领先的微反应堆技术。

在接下来的两年里，在微反应器技术的祝福下，“东湖高新”逐渐成为精细化工转型升级的标杆——不仅使化工生产走上了安全、绿色、环保的道路，也迎来了业绩的快速增长。"去年，销售额增长了50%，利润翻了一番."吉胜透露。

中国第一次吃螃蟹

走进“东湖高新”的生产车间，给人的印象一点也不像化工厂:没有挥之不去的刺鼻气味，没有隆隆的机器噪音，微型反应器一直在工作。“内部有数百个反应通道，一套微型反应器的容量相当于52套传统反应器。”吉胜指着反应堆说，更重要的是，车间里的危险物质大大减少了。

"微型反应器于2016年9月投入生产."吉胜表示，微反应器技术取得了前所未有的成功，不仅使化工生产过程安全、绿色，而且使乙烯利(一种植物生长调节剂)的主要含量提高到94%，居世界首位。

“东湖高新技术”规模不大，与微反应器技术相关，经历了一些波折。"过去，我们也使用传统的间歇式反应器，有20多家工厂."东湖高新董事长纪表示，公司一直在寻找革命性的精细化工生产技术，寻找美国公司和欧洲公司，直到2012年才找到德国拜耳公司(Elfield公司的母公司)。

自2012年以来，“东湖高新技术”一直与爱尔菲尔德合作研发，试图将微反应器技术应用于乙烯利原料药的生产。经过4年的工艺开发，2016年9月底，世界上首个万吨级乙烯利技术药物微反应器生产装置投入运行。该装置投产后仅一周就开始生产合格产品，连续运行6个月未发现污染和堵塞纪胜说。

当时，为了安全生产，反应器被拆卸进行测试，没有发现污染和堵塞，几乎没有产生副产品。检查后，反应器再次运行，并持续稳定运行至今。“东湖高新”成为世界上第一家微型反应器技术产业化的企业。

获取先进技术

2016年11月，东湖高新的微型反应堆投产后不久，组织高级管理人员参观德国埃尔菲尔德公司。我没想到在访问期间会得到一个意想不到的消息——拜耳将出售埃尔菲尔德公司以满足转型的需要。

当时，有40多家公司参与了埃尔菲尔德公司的并购，还有许多国际化工巨头，如巴斯夫。但几乎没有多想，鄢国立即在德国表示，“东湖高新”也将参与并购。

埃尔菲尔德公司本质上是一个微型反应器技术的研究所。"我们对它的先进技术感兴趣。"吉胜表示，虽然有形资产不多，但该公司拥有15名科学家和30多项专利。

东湖高新技术公司用了八个月的时间才与埃尔菲尔德公司达成一项并购交易。当时，拜耳集团给了我们几十万字的德国材料，要求在两周内报价和投标。"时间很短，我们缺乏经验."吉胜表示，该公司很快组建了一个M&A团队，聘请了法律、金融和税务方面的专业人士，对其专利和技术人员进行了评估和考虑，并给出了合理的报价。

有趣的是，拜耳集团事先声明，不是出价最高者获胜，出价最低者并不意味着它不能获胜。"尽管他们想销售，但他们仍然想很好地开发微反应器技术."吉胜表示，“东湖高新”的成功产业化案例帮助他们成功赢得了合并。“在交付时，拜耳也同意我们的意见，他们将回来看看微反应器技术在五年内的发展情况。”

完整的技术集成

收购埃尔菲尔德公司后，“东湖高新”没有派人来管理它，但保证了它在德国的独立运作。“到目前为止，管理层和R&D的人员都没有改变，他们安心地从事研发工作。”吉胜表示，我们只提出了一个要求:加强“德国制造”和“面向世界”的协同，为“东湖高新”和国内化工企业提供更多的技术服务。

到目前为止，东湖高新技术的市场份额已经达到10%。"在乙烯利的产品中，我们实现了‘孤独和失败’。"季胜说，这可以从公司的盈利能力看出。由于微反应器技术，生产成本可以大大降低。

通过这次收购，“东湖高新”也看到了德国制造业的实力。“微型反应器并不大，但它涉及到数百家德国供应商，其中许多迄今尚未本地化。”纪胜说。

跨境M&A是为了更好的回报。今年2月22日，爱尔菲尔德公司在上海成立了爱芬德化工技术(上海)有限公司。"和埃尔菲尔德一起，继续追求‘美丽的化学，创造一个更美好的世界’。"纪胜说。

边肖:王胡旭东安娜黄方静