“恒安”用心打造卫生巾，开拓全球市场

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中国有巨大的市场，即使是卫生巾，国际巨头也会来抢占市场。“我们与国际巨头竞争了近30年，现在我们终于感到自豪了。”昨天，恒安(浙江)家居用品有限公司总经理吴文泉动情地说，恒安从小到大，从大到强，终于成为中国最大的一次性家庭用纸企业。

上虞区委宣传部相关人士表示，“恒安”落户上虞已近20年，并制作了一张卫生巾，使人均亩税和人均税收收入居全区之首，靠一份创新。

与“外国品牌”的竞争

20世纪90年代中期，央视黄金广告时间被一张带翅膀的卫生巾牢牢控制。这是一家著名的美国公司，投资做广告。“如果你当时不醒，现在可能看不到‘恒安’。”50多岁的吴文泉对此深有感触。

当时，“恒安”是中国为数不多的卫生巾制造商之一当时，我们生产直型卫生巾，因为没有国际品牌竞争，几乎没有销售。”吴文泉清楚地记得，当时来装货的大卡车排成了一行。

但是这个广告让恒安坐不住了。"那时，无论是技术还是资金，外国品牌都有明显的优势."吴文全说“恒安”只有一个办法，那就是努力工作。

"如果你选择战斗，你必须赢得经销商的支持。"吴文泉说，直到今天，他都很感激经销商。“许多经销商坚定地表示，只要‘恒安’制造出好产品，他们就必须支持民族品牌。”

果断切断传统生产能力，腾出车间，引进人才，集中精力研发新的卫生巾产品。如今，“恒安”卫生巾已形成三大品牌，其中“七度空房间”在国内市场排名第一。近年来，“恒安”加快了开拓国际市场的步伐，在印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等国家设立了分公司。

当时，一家与恒安同名的国内公司因管理不善被国际巨头收购。

“努力工作”磨砺出精品

国外品牌进入国内市场，市场竞争激烈。"这给了我们一个很好的教训。"吴文泉说，竞争迫使恒安研究市场，进行精确营销，制造适合中国人的好产品。

高质量的卫生巾必须从原材料开始。“为了与国际巨头竞争，‘恒安’花了所有的钱从国外进口高端棉桨。与此同时，集团总裁亲自带领销售团队调查市场。”吴文泉说，尤其是开展校园活动，深入分析80年代和90年代后的未来客户需求。几年来，“恒安”去了全国许多学校进行研究。

"这个包装图案是由一名高中生设计的."在新产品展厅，吴文全指着一个卡通女孩的头说，从消费者的审美取向来看，精准的设计是恒安取胜的法宝。

“恒安”已经花了不止这些了。在“恒安”制造车间，可以看到机器人在整个装配线上有条不紊地工作。据介绍，机械手不仅能完成抓取动作，还能读取产品信息，从原材料到消费终端，并实现跟踪记录。所有这些信息将成为卫生巾的身份证，并实现全过程质量控制。因此，“恒安”成为浙江省第一批“机械替代示范企业”。上虞市科技局负责人表示，“恒安”智能制造已经成为全国同行学习的典范。仅去年一年，就有数十名学生接受了访问和学习。

“在新时代和新需求下，‘恒安’必须做大做强，必须不断创新。”吴文泉透露，今年春天，公司还将推出一系列新产品。

边肖:何局长丽丽