上虞31岁的企业家每年在网上销售1.6亿元的摄影器材

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高温和炎热的夏天是摄影器材销售的淡季。位于上虞区小月街五山工业园的绍兴上虞盛辉摄影器材有限公司，只有一种产品——净红摄影灯，7月份的订单仍有8000多份。

“这种灯的月销量约为1万至2万只。自从研发成功以来，网上销售一直保持高位。”昨日，31岁的“领导人”田表示。短短几年，大学毕业后，他回国创业，在摄影器材电子商务领域成就了一个传奇:去年，他的销售额达到了1.6亿元，成为业内领军人物。在中端摄影器材市场，处于全省领先地位。

摄影灯只是盛辉自主开发的数百种产品之一。

从“网络红”的直播室发现商机

“一半运气，一半努力。”田说，过去10年来，有人说他走了几十年别人的路。事实上，他赶上了电子商务的快速发展，互联网和大数据的祝福帮助他实现了自己的梦想。

三年前，创业团队判断，随着自我媒体时代的到来，一大批美食主播、视频博客和旅行者等人才聚集在这个行业。直播室内的“网络红”对摄影灯有很高的要求，拍摄效果好，可以看起来更吸引人，同时也可以让他们推荐的内容更吸引人。“如果你能在不改变拍摄功能的情况下，开发出一种能使你的肤色变亮并具有天使般美丽眼睛效果的摄影灯，它肯定会非常受欢迎。”田表示，当时市场上没有类似的产品，研发之路并不平坦。

第一个问题是这种灯是设计成圆形、方形还是三角形。更困难的是，植入这种灯的发光二极管灯芯片不仅要控制室温，还要创造出多彩的颜色。

“上虞的灯具虽然具有明显的块状经济性，但大多数都是传统的节能灯制造商，不符合我们的产品要求。”

起初，创业团队在自己的工作室里对开发出来的灯进行实验，发现圆形和椭圆形灯产生的照明效果最好，最终确定了这种网状红色摄影灯的形状。

因为R&D和生产领先其他人一步，产品的影响更大后，代表了一组净红色模型。

新媒体促进了产品开发和销售

在产品销售方面，田掌握了短片、快手、颤音等自我媒体营销方法。"年轻人寻求创新和变革。"大学计算机专业的田是一名摄影爱好者。他经常“搜寻”拍摄所需的专业摄影设备。从长远来看，我熟悉了网上商店的经销商，也播下了创业的“种子”。大学毕业后，夫妇俩在小月街五山村委会办公室租了一个15平米的店面，在网上设立了阿里巴巴国际站和国内站，不仅探索了市场认可度，还在实践中学习了摄影器材行业经验，注册了“盛辉”品牌，并于2011年7月成立了公司。

“大城市有很多人才，摄影师、模特和优秀的制作团队可以让顾客准确地看到我们的产品，包括教消费者如何使用它们。在亚马逊这样的纯零售网站上，我们也邀请外国人做模特。”田表示，近年来，该团队在上海、深圳等城市设立了“窗口”，通过新媒体赋权开拓市场。

目前，该独家工厂拥有近200名R&D员工和生产一线员工。“生产还是太晚了。我们提供许多产品，或者提供开发模具的成本，这样制造商可以代表他们生产这些产品，然后对它们进行统一检查。”田表示，准确的市场定位带来快速发展。通过电子商务渠道，消费者可以更多地了解盛辉的产品，公司可以及时收到他们的需求反馈，设计出更能满足客户需求的产品。

“我认为我可以忍受苦难。在最初阶段，我不能在接受订单、包装、运输和仓库管理方面犯任何错误。我和妻子经常忙到凌晨两三点才睡着。”即使是现在，田也不会忘记提醒自己，只有不断努力，才能跟上时代的发展。

边肖:绍兴新闻传媒中心全媒体杜晶晶李志清杜世民