三华集团:34年的变化与不变

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前不久，第五届中国工业奖新闻发布会在北京人民大会堂礼堂举行，三华控股集团“新能源汽车热管理系统”项目获得中国工业奖表彰。该奖项被称为“中国工业奥斯卡”，这是绍兴企业首次获得该奖项。

接过奖杯的三华集团董事长张道才印象深刻:“没有改革开放，就没有现在的‘三朵花’。我们是改革开放的见证人、见证人和参与者，也是改革开放的受益者。”

从三吴小工厂到行业老板

早在1984年，34岁的张道才就被选为新昌制冷配件厂(三华的前身)的厂长，开始了没有产品、没有资金、没有人才的艰苦创业。在过去的30年里，在制冷配件这一子行业，“三华”一直在攻击城市，抢占土地，直到它达到全球行业的顶端。

2014年10月，“三华”举行了30周年庆典，其中一个部分令人印象深刻:公司为第4亿个四通换向阀举行了下线仪式。从一个县城的小工厂到全球工业的“老板”，这个小小的四通阀是“三朵花”不断发展壮大的最好见证。“为了给第4亿个四通阀举行离线仪式，我们想强调‘聚焦’的商业理念。”张道才说，只有专注才能成为行业的领导者。

四通换向阀是制冷和制热换向阀的功能部件。正是这第一个产品让三华上演了一个经典的反收购案例。

作为四通阀专利的鼻祖，20世纪90年代以前，美国兰科公司垄断了全球市场。1995年，三华第一条四通阀生产线建成，生产规模逐年扩大。面对三华的进入，柯蓝公司于1996年上门提出以10倍3亿元的溢价收购三华，但张道才拒绝了。自此，“三华”专注于打磨这款拳头产品，十年来专注于磨剑。到2006年，三华四通阀的销售规模已经达到2100万台，约占全球市场的一半。然而，柯蓝公司的四通阀业务一直在萎缩，直到2007年，三华才完成了对柯蓝公司的收购。

“人的精力是有限的。一生只做一件事是非常好的，商业运营也是如此。”这是张道才经常谈到的。

唯一不变的是不断创新

“三华”以30年的专注取得了领先优势，要保持行业领先地位，必须不断为企业注入新的动力。力量来自哪里？“三朵花”的秘密是:不断创新！

去年7月，新能源汽车巨头特斯拉为新款Model 3的离线交付举行了盛大仪式。作为汽车热管理解决方案的重要供应商，“三华”受邀派代表出席交付仪式。“过去，特斯拉的大多数一线供应商来自欧洲、美国和日本的知名企业。”张道才高兴地表示，能够进入直接供应商名单，表明“三华”已经得到国际顶级新能源汽车公司的认可。

至于新能源汽车零部件的布局，“三朵花”始于10年前。张道才回忆道，“‘三朵花’是用于制冷的，产品应用领域主要集中在空调节、冰箱等。它能扩展到新能源汽车领域吗？”十多年来，“三华”引进了R&D人才，建设了生产基地和科研院所，并连续投资数十亿元在新能源汽车热管理系统项目上。“既然我们已经确定了新能源汽车的新方向，我们不仅要投票，还要进行大规模投资！”张道才说道。

随着新能源汽车数量的增加，“三华”已经成为汽车热管理领域的领导者，也迎来了丰收。随着与特斯拉合作的良好开端，奔驰、宝马、通用等国际一流汽车公司纷纷抛出绣球花，并与三华签署了长期合作协议。今年，“三华”在绍兴滨海新城投资50亿元，启动了一个占地约1000亩的新能源汽车零部件项目，项目一期预计2019年投产。

世界的布局已经准备好了

最近，“三华”带来了好消息:它在越南赢得了200多英亩的土地来建造工厂，在墨西哥和波兰的工厂也在扩张；在北美开设的第二个技术中心——“三华”得克萨斯技术中心；美国希望对“三华”产品征收关税，但经过努力，消费者接受了分摊关税成本的计划，以进一步深化长期合作...

让张道才最开心的是另一件事。几天前，通用汽车旗下的一家工厂主动寻找“三朵花”，希望将来能为“三朵花”生产。“过去，我为别人工作。许多产品都是‘外国设计，中国制造’，产业链中利润最丰厚的产品都是他们的。”张道才表示，国际分工最终被逆转，“中国设计，全球制造”。

进入21世纪，“三华”加快了海外并购步伐，先后收购了美国的R-Squared Puckett公司和德国的Aveco集团等。“三华”正从世界级企业的角度重组和重建全球创新资源和体系，并为未来做好准备。如今，在三华2万多名员工中，有3000多名来自世界各地，其中不乏相关领域的国际领军人才。

边肖:王旭东、张伟、黄