抓住“一带一路”机遇，“西芒特”掘金打造东南亚跨境电子商务新“蓝海”

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最近，绍兴柯桥思曼特纺织有限公司计划与马来西亚“网络红”合作，在马来西亚开展现场窗帘销售。从外贸加工厂到跨境电子商务，“思曼特”窗帘已成为东南亚跨境电子商务的领先品牌，并一直保持着家用产品销售排名的领先地位。

柯桥区钱清镇是我市窗帘生产加工的聚集地。这里的许多窗帘品牌走出国门走向世界，2007年成立的“思曼特窗帘”也是其中之一。2011年，高波和他的妻子接管了公司的业务，继续经营中国轻纺城北方市场的销售部门，并通过阿里巴巴国际站——速卖通成为跨境电子商务。从最初的一位数到五位数，只花了“SMART”一年。"基本上，它一上架，就会有人买下它."高波笑着说，除了中东市场，还有很多来自俄罗斯和美国的客户。

高波尝到了跨境电子商务的甜头，开始考虑长期规划。随着欧美等跨境电子商务出口地区进入稳定增长期，2016年初，高波逐渐将注意力转向东南亚，东南亚在当时并不流行。

“在‘一带一路’倡议下，中国与东南亚的合作将更加紧密，窗帘市场前景广阔。”高波表示，早在2016年，东南亚就有近2亿网民，但网购普及率只有1%，市场对质优价廉的中国商品需求旺盛。当年，“SMART”成为东南亚市场第一批落户Lazada和Shopee两个跨境平台的企业，其自有窗帘品牌NAPEARL在两个跨境平台的六个站点同时销售，包括马来西亚、印度尼西亚、菲律宾和泰国。很快，西芒特窗帘基本上占领了当地市场。"我们发现许多东南亚客人对该品牌有较高的认知度."高波表示:“为了更好地满足市场需求，我们不仅推出了窗帘定制服务，还在东南亚建立了海外仓库，直接从当地发货，提高物流效率。”

如今，“西芒特”的窗帘产品被放置在Lazada和Shopee的10个地点，每天有5000多个订单。

边肖:潘琼英·陈文华