为什么这种营销惯例被尝试和测试

11月初，星巴克推出了今年的假日特色饮品，并推出了几款新设计的假日限量纸杯。平时经常光顾星巴克的宋小姐，第一次去店内“打卡”，打算收集几杯，去朋友圈“拍照”，让她的朋友们羡慕不已。

事实上，星巴克并不是唯一一家为节日推出限量纸杯的公司。这两天，肯德基也换了衣服。它不仅生产了新的饮料节日杯，还生产了外卖节日包。

近年来，在瓶子或杯子的外包装上打出营销品牌并不罕见。经常有新的可口可乐，各种有趣的外包装，如昵称瓶，歌词瓶和线瓶已经推出；也有姜的用引用瓶和自白瓶成功了。

今年早些时候，农夫山泉还用“紫禁城瓶子”在朋友圈里刷屏幕。这得从早期流行的宫廷戏剧《颜夕宫的故事》说起。因为电视剧在朋友圈和微博上带来了自己的流量，农妇之春看到了其中的商机，加入故宫博物院创作了九个限量版《紫禁城瓶》，将紫禁城元素融入瓶体。不仅有乾隆、夫差等汉字的画像，还有一系列的独白。

这也在年轻人中掀起了“收集瓶子”的浪潮。“紫禁城瓶子里的水不仅仅是一块钱，与普通版本相比并不算什么。对于我周围的宫廷歌剧爱好者来说，他们想收集所有的‘紫禁城瓶子’。”热衷于戏剧的陈小姐告诉她，她在当地经营了几家超市和便利店，现在仍在上海出差寻找。最后，她通过网上购物买了一整套“紫禁城瓶子”。

既然推出限量节日杯的游戏已经持续了好几年，为什么这种年复一年的营销惯例能让粉丝们保持新鲜？

“假日定制的营销方法并不少见。许多品牌每年都会在各种节日节点上挖掘空个想法，打造自己的品牌季。”绍兴文理学院经济学教授张荣说。

事实上，与以往在节日上悬挂横幅和彩旗的做法相比，如今的节日营销已经从商店延伸到产品，从在线延伸到离线，甚至从内容延伸到技术，这已经成为品牌商业化提高转化率的流行手段之一。

“在节日之前，将普通纸杯换成节日杯可能是为热衷于新事物的年轻人保持节日庆典最低成本的一种方式，而这背后的关注和话题是最基本的业务。目的。”张蓉告诉记者，限量版未必是年轻人的最佳选择，但购买限量版肯定比每天在网上购买商品感觉好得多。

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