从大学教师到小商人再到成功的企业家，她用儿时的梦想设计了童袜

九年前，她是杭州一所大学的女教师。因为儿时的梦想，她回到了自己的家乡——大唐镇——诸暨，成了一名袜子女卖家，穿梭于家乡大唐和义乌国际小商品市场之间。

九年后，她和她的团队创造了“卡拉梅拉”品牌，受到了中国许多80后母亲的喜爱。到今年7月底，在线粉丝的数量达到了70万。仅在三年内，销量就从每年50万双跃升至1200万双。

蔡善妮，诸暨卡拉美拉品牌管理有限公司创始人兼首席设计师，“她和她的袜子重塑了大唐袜业的气质，是大唐袜业升级的象征性存在。”诸暨袜子协会的人对她评价很高。

一个特别能吃苦的女孩

2008年，毕业于中国美术学院服装设计专业的蔡善妮成为了杭州一所大学的教师。然而，从她还是个小女孩的时候起，她就喜欢给洋娃娃穿上华丽的衣服和帽子，更喜欢走出教室，设计自己的生活。一年后，她回到家乡大唐卖袜子。

她创立了“卡拉梅拉”品牌，设计了一批成人袜，请人们试用一批，并在诸暨市区租了一家商店试卖。然而，这种突发奇想并没有给她带来成功的快乐。"一整年都没有好市场。"她想，为什么她不能卖？

有一次，她去上海的一家购物中心购物，一双小袜子吸引了她的注意力。这些从日本进口的漂亮童袜售价39元。细看之下，她被无缝风格的包装和高端优质材料深深打动。

当时在大唐，袜子生产主要以家庭作坊为主，质量参差不齐，附加值低。蔡善尼开始在生产流程、原材料选择和外观包装设计方面努力工作。"经常从早到晚，浸泡在打样车间，边设计边打磨质量."在打样大师眼中，蔡珊妮是一个特别能吃苦的女孩。

想知道如何制作婴儿袜

机遇总是青睐坚持机遇的人。蔡善妮遇到了一个机会。“我把袜子拿到天猫站台卖了。一双30元的成人袜子一个月卖出500双，赚了15000元。”这个惊喜坚定了蔡善妮的决心。

从设计加工到品牌营销，蔡善妮全身心地投入。2014年，网上销售额达到3000多万元。那一年，蔡善妮生了一个孩子。"突然，我发现我在大唐袜子市场找不到我最喜欢的童袜."

童袜在中国是一个巨大的潜在市场。“80后，母亲对养育子女有更高的期望。对于像袜子这样的小产品，除了安全和美观的需要，他们还希望它是亲子互动的载体，等等。”长期以来，蔡珊妮和她的来自世界各地的设计师们对童袜的定位进行了深入的探讨。

2015年，蔡善尼瞄准童袜市场，引进设计和管理人才，组建团队，准备打一场持续的深度培养之战。“首先，它是安全的。”蔡善尼从原材料开始。“在袜子上市之前，我们会请第三方权威测试机构进行测试。”蔡善尼点击天猫旗舰店“卡拉梅拉”的主页，主页上醒目地展示了宁波出入境检验检疫局技术中心出具的检测报告。在甲醛含量方面，“克拉玛依”产品的检测结果为“合格”。

“卡拉梅拉”童袜是独一无二的。因此，蔡善妮和她的团队针对儿童心理设计了五个小动物形象，即白兔、小熊猫和狐狸...他们每个人都有自己的个性和爱好。“让袜子成为宝宝的伙伴，带着快乐的心情。”

与下游企业一起赚钱

与成人袜子相比，由于一些动物的形状，婴儿袜子的编织过程更加复杂。“许多大型袜子公司起初不愿意订购‘卡拉梅拉’，这很烦人。”蔡珊妮坦言，这一度成为她最大的头痛。

在新产品展示中心，蔡善妮拿起一双兔子袜子，在袜子上捏了一对小耳朵，说:“因为它，孩子们喜欢摸和穿它。”她说这也是婴儿袜的特点。然而，制造一副好耳朵并不容易，这对耳朵在制造过程中有严格的要求。

50多岁的卢·李杰一生中的大部分时间都在做袜子，直到她为《卡拉梅拉》制作袜子，她才真正感受到制作袜子的快乐。"如果质量好，利润会很高."她从心底里钦佩蔡善妮。

卢·李杰曾经经营一家作坊企业。与卡拉梅拉合作后，她的技术和工艺逐步升级，现在她已经成长为拥有200台智能袜机的大型企业。不仅娄，而且该公司形成了一个在线和线下买家质量战略联盟。

蔡珊妮和她的“卡拉梅拉”将设计和销售牢牢掌握在手中，带动当地袜业企业共同成长，成为大唐袜业升级的领军人物之一。"今年的销售额预计将超过1亿元."比销售更重要的是，今年“克拉玛依”出口到日本、欧洲、美国和其他国家。“让全世界的婴儿都喜欢‘卡拉梅拉’。”她笑着说。

边肖:何超群文局长/照片纪建明