诸暨农村商业银行“三步走”推进“千访”

今年以来，诸暨农村商业银行实施了“三步走”战略，全面开展了“走千里、访千里、共成长”的竞争，整体业务水平明显提高。

据报道，在“千里行千里行”活动中，银行的第一步是走出加速，理清思路。第一，做好组稿工作。客观分析现状，着力强化主业，将竞争活动与推进全村普惠金融、网格化管理、授信五年规划有效整合。第二是澄清年度思维。在推进“千里走千里”工作的同时，很明显，2018年的重点是打好巩固农村阵地、摧毁短期就业岗位、推进升级的“三大战役”，进一步巩固传统农村市场，实现承载升级。第三，调整信贷结构。优先保障“三农”和小微企业的信贷需求，加大对创业创新、环保和水利企业的信贷支持。如果高质量的客户有特殊需求，及时启动绿色通道，定制计划以满足客户多样化的财务需求。

第二步是深入挖掘，扎实推进。首先，顶部和底部之间的联系非常紧密。在总行层面，通过地方报纸、电视台、广播电台等传统媒体，公交车车身广告、高速出入口高射炮等户外广告，电影院、公交车等视频广告，多渠道扩大宣传效果；在支行层面，按照统一的宣传模板，通过网点LED、电视显示屏、村级宣传窗口、乡镇有线电视台、乡镇主干道拉横幅、走访和发放宣传传单等方式。，增加对不同目标客户的宣传；第二，所有员工都应该在市场营销中起带头作用。围绕存贷款增长和客户有效提升，落实“龙头抓大户、中层抓大户、全员抓散户”措施，充分发挥辖区内网点营销阵地的主体作用，进一步推动全行电子银行、银行卡和客户粘度的整体提升。此外，继续跟进和维护社区、商家、学校等。在网点周围，更详细地掌握客户情况，及时更新拜访档案；第三，借助网格把握和推进。以“全村授信+网格化管理”为立足点，以现有的客户群体为基础，对辖区内的客户进行了深入的发掘和梳理，客户按其价值进行了分级营销，使广大群众创业更容易，金融服务更方便，受益更广，进一步拓展了金融服务的“最后一公里”，帮助“最多跑一次”。

第三步是提高程度，积极引导。第一，明确目标和任务。围绕“夯实存贷款市场基础，优化调整信贷结构，推进普惠金融深度和广度，实现各项业务持续健康发展，有效支撑实体经济”的目标，强化监管措施，创新考核方式，加大考核力度。主要考核指标包括存款业务竞争指标、贷款业务竞争指标、普惠金融基金竞争指标和城市经营考核挂钩指标。第二，明确监督和评估。将本次比赛的绩效评估纳入到不同阶段的重点工作中，实施亮卡管理，进行月度评估和月度通报，确保“逐月、逐月、适时冲刺”的前进节奏。第三，明确奖惩。对工作晋升差、工作措施不切实际、执行力弱、考核成绩差的分支机构和网点负责人，将按照相关制度和考核等级进行处罚，直至降级、撤职，迫使分支机构努力工作，确保工作有效。

边肖:他黄玉辉方静