诸暨农村商业银行“三华”助力农村振兴

今年以来，诸暨农村商业银行采取了“三个转变”的措施，打好“农村阵地整固战”，帮助实施农村振兴战略。

据了解，我行将对全市行政村建立的532个常规电网和企业、商业区或行政机构建立的395个个性化电网进行责任划分，明确相应电网的账户管理人，并制定《电网营销推广实施方案》、《电网推广标准操作手册》和《电网评估办法》等。，取客户入住率、签约率、贷款覆盖率、有效客户覆盖率、人均客户，同时，为了加强科技支撑，我们自主开发了“网格”营销平台和评估系统，积极与市政府对接，获得了“一证一办”数据，实现了对网格数据的有效识别、分析和准确营销，使每个网格客户深入。截至6月底，共有309个网格，网格进入率超过90%，建立了17万多个包容文件，进入网格的总人数超过43万；今年上半年，新增个人信贷客户超过5600家，比去年同期增加4600多家，新增个人普惠签约客户超过18000家，比去年同期增加13000多家。“网格”工作已经取得初步成果。

同时，我行重新选拔了一批“有能力、有能力、有意愿、有实践能力”的金融服务员，进行了集中辅导和培训，提高了他们的职业道德、业务素质和操作技能，并制定了相应的激励措施，引导他们向专业金融服务员转型。充分发挥“人缘、地缘、情缘”优势，协助账户经理进村入户，积极拓展存贷款和支付工资。截至6月底，全行共有专业金融服务人员144人，吸收存款7300多万元，帮助325户农户发放贷款3500多万元。

为进一步深化普惠金融，向各行政村宣传农村商业银行的产品、政策、反假币和反欺诈知识，本行通过员工自愿申请、单位推荐、总行选拔等方式，组建了40多人的讲师团队。同时，聘请外部专业培训机构开展咨询和现场演示，提高所有讲师“编辑、执行和指导”流程设计和组织规划的能力，要求网点每季度至少举办一次讲座。据统计，上半年全行共举办94场金融讲堂活动，有4500多名农户参加，1500多户农户现场签约普惠，850多户农户成功营销嘉实互联网。

边肖:杜伟力李江川陈文华